水果

　　日前，家住山東省萊西市院上鎮(zhèn)興隆院村的90后小伙耿林一大早就從馬連莊鎮(zhèn)韓埠村拉回滿滿一車甜瓜，下午經(jīng)過裝箱打包，這一車250多斤甜瓜當天就發(fā)往全國各地了。“這些甜瓜就是前*網(wǎng)上接到的訂單，”耿林介紹，現(xiàn)在只需要一臺電腦加一根網(wǎng)線，*時間，農(nóng)村的水果就能銷往全國各地了。

　　今年26歲的耿林畢業(yè)于青島職業(yè)技術學院，曾在青島啤酒廠從事電商銷售工作，如今他的身份是一個遠近聞名的果蔬電商達人。他通過在淘寶匯吃上開設青島興隆院果蔬合作社店鋪，幫助本村和周邊村村民銷售果蔬，全村村民足不出戶，通過他網(wǎng)上銷售水果，年銷售額達500多萬元。

　　初感受到網(wǎng)絡銷售的力量，是2015年耿林回鄉(xiāng)探親的時候。那時，村里人告訴他，當年種植的甜瓜價格低沒有銷路，希望通過耿林幫忙推薦給同事購買。抱著試試看的態(tài)度，耿林在朋友圈里發(fā)了一些甜瓜照片及售賣廣告，讓他沒想到的是，一個周竟然賣了500多斤甜瓜。 朋友圈賣甜瓜讓耿林埋下了做電商的種子，然而真正讓他下定決心辭職的是2016年10月國慶期間。“家鄉(xiāng)的克瑞森無核葡萄嚴重滯銷，老百姓們只能低價賣給客商，連成本也收不回來，更有甚者，連賣都賣不出去，只能放在冷庫先儲存起來。”看到這種情況，耿林想到了電商。他與父親商量，想通過網(wǎng)絡幫助家鄉(xiāng)父老銷售葡萄，這個想法得到父親的支持。父親告訴他，鎮(zhèn)政府建設了電商服務中心，還有扶持政策。聽到這，耿林堅定了自己的返鄉(xiāng)電商創(chuàng)業(yè)路。 通過多次參加院上鎮(zhèn)舉辦的就業(yè)指導、業(yè)務培訓，耿林掌握了從前期的店鋪裝修、圖片優(yōu)化以及文字編輯到后期產(chǎn)品包裝、運輸快遞等電商運營環(huán)節(jié)。2016年底，耿林在淘寶匯吃上的青島興隆院果蔬合作社店鋪正式開始運營了，而村里滯銷的葡萄，成為了他*批產(chǎn)品。 剛開始的每天只能賣個三四箱，后來憑借過硬的產(chǎn)品質量以及良好的售后服務，慢慢打開市場。*一位顧客收到貨后反映說水果壞了三分之一，遇到這種情況，大部分的商鋪都是壞多少賠多少，但耿林是直接給顧客賠了全款。很多人說你這樣做會不會賠錢??？但在耿林看來，做電商，誠信比一時的損失重要的多。后來這位顧客又介紹了很多的親朋好友來購買他的水果。就這樣，憑著一個個的好評，從剛開始的三四箱到二三十箱再到二三百箱，從方圓的一家、兩家，到銷售到全國各地，他的生意變得紅火起來。“生意好的時候從早上七點一睜開眼，一直忙到晚上十二點多，連吃飯的時間都沒有，基本上是兩三天一箱方便面。”耿林笑著告訴記者，當年，他累計銷售了3萬多斤、20余萬元的葡萄，不僅幫助村民解決了滯銷難題，還帶動了鄉(xiāng)村致富。“我這一棚金手指葡萄，全都通過網(wǎng)絡給賣出去了，不僅賣得價錢好，而且不用起早貪黑跑市場、找客商了。”回憶耿林幫忙網(wǎng)上賣葡萄的經(jīng)歷，村民耿以湖說。 然而，“開局良好”的耿林也吃過苦頭。2017年4月份，隨著氣溫漸漸升高，耿林發(fā)出去的草莓出現(xiàn)了嚴重的破損率，還伴有很濃重的泡沫味。“印象深刻的是有*發(fā)出兩百多箱草莓遭到了80%的退貨，當天就損失了三四千塊錢。”這讓耿林十分頭疼。 痛定思痛，耿林開始思考包裝問題。由于生意經(jīng)常在田間地頭跑的耿林，*他看到平度六曲村有一家農(nóng)戶種植了套袋草莓。在當時，套袋草莓還是個新事物，沒有得到市場的認可。耿林看到后，立馬與農(nóng)戶商量，能不能賣給他一些套袋草莓做個實驗。抱著試試看的心態(tài)，耿林將這些套袋草莓發(fā)給江西的客商。客商收到貨后，得到的反饋是草莓完好無損，這讓耿林興奮不已。隨后他進行了深入的市場調研發(fā)現(xiàn)，套袋草莓和套袋蘋果差不多，套上袋的草莓不光是光澤好、耐運輸，吃起來口感更好，更重要的是農(nóng)藥殘留比較少，特別適合搞長途運輸。于是，耿林主動找到農(nóng)戶商量，拿出四個大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，在耿林的帶領下，六曲村所有農(nóng)戶全部種上了套袋草莓。 店鋪漸漸步入正軌后，耿林的目光又鎖定到了黃金梨、桃子、甜瓜等產(chǎn)品，收購范圍也從自己村，擴大到鄰村、臨鎮(zhèn)、整個萊西甚至周邊區(qū)市。“電商在農(nóng)村大有可為，未來想帶動村里年輕人一起發(fā)展電商，整合當?shù)刭Y源，帶領大家共同致富。”談及下一步發(fā)展，耿林如是說。

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