甲魚

　　在浙江寧波，有一對(duì)夫妻沒(méi)事就去唱歌跳舞，從結(jié)婚到現(xiàn)在15年間從沒(méi)有一刻分開(kāi)過(guò)。在旁人眼里，恩愛(ài)夫妻就是這對(duì)夫妻倆的標(biāo)簽。然而，就在2012年底的*，夫妻倆卻因?yàn)橐患虑轸[崩了。丈夫一個(gè)晚上都沒(méi)有回家，身上只拿了一個(gè)包，車子也沒(méi)開(kāi)，就這么離家出走了。到底發(fā)生了什么事？

　　根本就不用操心

　　事情恐怕還得從十幾年前開(kāi)始講起。1998年，妻子樓菊珍跟丈夫做著有色金屬的生意，每年凈賺二三十萬(wàn)元。日子可以說(shuō)是過(guò)得輕松又自在，閑暇之余唱歌跳舞就是當(dāng)時(shí)樓菊珍和丈夫的生活主題。

　　2003年，樓菊珍低價(jià)租到一塊六十畝的鹽堿地，原本是打算用來(lái)曬銅的，可她卻意外發(fā)現(xiàn)，在慈溪，農(nóng)戶多養(yǎng)殖魚蝦，養(yǎng)殖甲魚的人卻寥寥無(wú)幾，但在當(dāng)?shù)睾芏嗷檠缟隙紩?huì)上上一道甲魚做的菜。這讓樓菊珍看到商機(jī)，她和丈夫決定先買2萬(wàn)只甲魚苗，投進(jìn)眼前的這片鹽堿地泥塘里。

　　甲魚一般是隔一兩天喂食*螺螄和小魚。一筐四十斤小魚可以喂上兩三畝的甲魚，一個(gè)月2萬(wàn)只甲魚只吃100多斤小魚，100多斤螺螄，而且一斤魚1.5元，一斤螺螄1.3元。樓菊珍覺(jué)著，這筆賬劃算，她還特意請(qǐng)來(lái)了一個(gè)工人，幫忙照看這些甲魚的飲食情況，夫妻倆平時(shí)連甲魚塘也不用常去。在樓菊珍眼里，把甲魚放在野生環(huán)境下養(yǎng)殖，根本就不是什么操心的事，只是時(shí)間問(wèn)題而已。

　　通常，野生甲魚四五年才能長(zhǎng)到一斤半左右。2008年，樓菊珍的甲魚終于可以出塘了，她在自己的朋友圈子里宣傳，把每斤價(jià)格定在200多元，沒(méi)想到一個(gè)多月就賣出四五百只，十幾萬(wàn)就這么到手了，而且朋友們還對(duì)樓菊珍養(yǎng)殖的甲魚贊不絕口，說(shuō)她的甲魚味道鮮、有嚼勁。

　　邊唱歌邊跳舞，還能順帶著輕松賺錢的好事兒，讓樓菊珍夫妻倆給碰上了?？删驮谒麄冋吲d的時(shí)候， 2008年5月的*，一場(chǎng)突如其來(lái)的暴雨，沖垮了甲魚塘，水順著魚塘的缺口處流光了，成群的甲魚也都跟著爬了出去。

　　看著眼前這片已經(jīng)倒掉的甲魚塘，樓菊珍夫妻倆也不知道該怎么辦了，心里除了難受還是難受。無(wú)奈之下，樓菊珍辭退了員工，自己和丈夫搬到甲魚塘來(lái)住。一個(gè)月后，作為保底的有色金屬，價(jià)格突然大跌，雙重打擊讓夫妻倆一年賠了200多萬(wàn)元。

　　就在樓菊珍傷心的時(shí)候，無(wú)意中來(lái)送魚的農(nóng)戶，又告訴了樓菊珍一件更上火的事。

　　這位農(nóng)戶說(shuō)，自己找到了一種野生甲魚，一開(kāi)口要價(jià)就是800元一斤。樓菊珍一看，一下就認(rèn)出了這只甲魚就是當(dāng)初在暴雨中落跑的甲魚，雖然心痛，但村民賣出的高價(jià)，也給樓菊珍帶來(lái)了信心。樓菊珍跟丈夫決定，不管多苦，都要重新開(kāi)始。他們抵押了房子，又投資100多萬(wàn)元，建起了120畝的甲魚塘。之后，樓菊珍又買來(lái)三萬(wàn)只甲魚苗，到了2012年10月，有一萬(wàn)只甲魚等待出塘，這本來(lái)是件值得高興的事，可樓菊珍卻在賣甲魚時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己辛辛苦苦養(yǎng)殖的甲魚，別人卻對(duì)它產(chǎn)生了質(zhì)疑。怎么回事呢？

　　當(dāng)時(shí)，很多消費(fèi)者都不相信樓菊珍的甲魚是五年才長(zhǎng)成的。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上銷售的甲魚多半是人工喂飼料，幾個(gè)月就可以上市的那種。碰到這樣的問(wèn)題，樓菊珍也很頭疼，一萬(wàn)多只甲魚，她要怎么才能賣出去？

　　樓菊珍思來(lái)想去，決定首先瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐母叨司频?。但很多酒店一?tīng)200多元一斤就拒絕了。幾個(gè)月后，通過(guò)熟人推薦，樓菊珍的甲魚終于進(jìn)駐到一家酒店，這讓樓菊珍喜出望外，她又趕緊投下了第三輪甲魚苗?？砂肽旰?，因?yàn)闃蔷照涞募佐~價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)的人群不多，被酒店的負(fù)責(zé)人終止了合作。

　　將近十年的時(shí)間，樓菊珍養(yǎng)殖的甲魚沒(méi)有看到回報(bào)，資金的壓力讓原本恩愛(ài)的夫妻倆人，頭*因?yàn)轲B(yǎng)殖甲魚的事情鬧崩了。那一晚，樓菊珍的丈夫一宿都沒(méi)有回來(lái)。

　　40天 收獲萬(wàn)人關(guān)注

　　2013年，樓菊珍再也沒(méi)有時(shí)間跳舞了，她要在銷售上發(fā)力，還說(shuō)要想別人相信自己，就必須先打響自己的品牌。她只用了一招，就在40天里收獲了上萬(wàn)人的關(guān)注，樓菊珍到底做了什么呢？

　　看過(guò)甲魚和吃過(guò)甲魚的小朋友或許不在少數(shù)，但估計(jì)親眼見(jiàn)過(guò)甲魚蛋的小朋友并不多。樓菊珍當(dāng)時(shí)正是想到了這一點(diǎn)，她聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w推出到學(xué)校免費(fèi)分發(fā)甲魚蛋的活動(dòng)，讓小學(xué)生親自孵化。這樣的活動(dòng)，不僅讓她的甲魚蛋*就發(fā)出了兩萬(wàn)多盒，還讓她購(gòu)買甲魚苗的成本降低了一半。

　　一盒里四個(gè)甲魚蛋，一個(gè)甲魚蛋2元錢，樓菊珍花了十幾萬(wàn)元就收獲了兩萬(wàn)多個(gè)家庭客戶。而甲魚的孵化過(guò)程通常在40天，在這個(gè)過(guò)程中客戶間的相互傳播，讓樓菊珍的甲魚品牌被更多人熟知，也讓她在今后的價(jià)格制定上沒(méi)有了后顧之憂。

　　樓菊珍根據(jù)年份銷量，把甲魚分出了三個(gè)等級(jí)，四至五年一斤半的甲魚，銷售量占百分之三十，售價(jià)168元一斤，五至七年兩斤左右的甲魚，占有百分之五十，售價(jià)268元一斤，養(yǎng)殖時(shí)間在七年以上的甲魚，300元一斤起售。

　　2014年，樓菊珍又意外發(fā)現(xiàn)，自己本來(lái)是為了增加收入，在甲魚塘中種植的紅菱，卻讓甲魚殼顏色變得更深，外觀也更加好看，使得它們比普通泥塘中的甲魚每斤又高出50元。受到紅菱塘的啟發(fā)，樓菊珍在更多的甲魚塘里都種植上了水草。到了2015年，樓菊珍的甲魚名氣越來(lái)越大，越來(lái)越多的酒店都找上門來(lái)主動(dòng)要樓菊珍養(yǎng)殖的甲魚。

　　而原來(lái)退貨的那家酒店，樓菊珍又再次上門。這*，她的甲魚名氣，讓酒店沒(méi)有了銷售的后顧之憂，再次進(jìn)駐。如今，樓菊珍還把甲魚打入當(dāng)?shù)氐倪B鎖超市，每年可以賣出3萬(wàn)只，年銷售額達(dá)到700多萬(wàn)元。

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