農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)

　　*近，茌平農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理單玉濤忙壞了，被選派掛職茌平縣賈寨鎮(zhèn)耿店村村委會(huì)主任助理的他，成為該村的金融服務(wù)專員。

　　耿店村是茌平縣遠(yuǎn)近聞名的大棚村，有著“魯西小壽光”的美譽(yù)。該村在村黨支部書記耿遵珠的帶領(lǐng)下，發(fā)展大棚蔬菜種植，主要種植尖椒、黃瓜、西紅柿等十幾種蔬菜，逐漸形成了蔬菜種植產(chǎn)供銷一條龍服務(wù)。單玉濤上任后，主動(dòng)與村委會(huì)成員對(duì)接，了解、收集金融需求信息，去蔬菜批發(fā)市場(chǎng)查看農(nóng)金通、自助機(jī)具使用情況，對(duì)大棚種植戶、商戶進(jìn)行回訪，簽訂家庭主辦銀行合作協(xié)議，解決了不少大棚種植戶的資金難題。

　　今年以來，茌平農(nóng)商銀行積極探索建立多層次、可持續(xù)、能推廣的金融服務(wù)模式，細(xì)化方案明確責(zé)任時(shí)限，全面助力耿店鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略穩(wěn)步向前推進(jìn)，確保為耿店鄉(xiāng)村振興提供全方位、綜合性、*化金融服務(wù)模式。

　　強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作

　　服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，做好摸底對(duì)接是基礎(chǔ)，強(qiáng)化戰(zhàn)略合作是重點(diǎn)。今年，茌平農(nóng)商銀行通過簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、派駐村主任助理、提供各類便民惠民服務(wù)等多項(xiàng)措施，全力為耿店村實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力的金融支撐。

　　茌平農(nóng)商銀行與耿店村村委會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”總體要求，開展全面合作。目前，耿店村有第四代高標(biāo)準(zhǔn)卷簾機(jī)大棚600多個(gè)，合作社入股資金達(dá)800萬元，擁有“茌星”牌綠色食品商標(biāo)3個(gè)，發(fā)展社員316戶，帶動(dòng)周邊農(nóng)民5000多戶發(fā)家致富，戶均增收10300元。

　　該行幫助耿店村村委會(huì)代收養(yǎng)老保險(xiǎn)，幫助種植大戶了解家庭農(nóng)場(chǎng)運(yùn)作模式及*新市場(chǎng)信息，切實(shí)做好金融知識(shí)普及和宣傳，提升了服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的*度。

　　做好走訪調(diào)研完善信息采集

　　“為全面掌握實(shí)際情況，做到工作有的放矢，我們抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干人員，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行對(duì)耿店村產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)情況等項(xiàng)目進(jìn)行深度摸底。”茌平農(nóng)商銀行賈寨支行行長(zhǎng)周濤說。

　　該行通過多次主動(dòng)聯(lián)系村委、農(nóng)金員等村中關(guān)鍵人，梳理村莊人員信息，堅(jiān)持批量采集與走訪采集相結(jié)合，多渠道獲取村民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息。根據(jù)村民資產(chǎn)構(gòu)成，將人員分為住宅組、商鋪組、大棚組、檔案組四組，選擇村民勞動(dòng)休息時(shí)間，逐步與村民拉近關(guān)系，交流生產(chǎn)資料、居住場(chǎng)所信息，對(duì)于防備感較強(qiáng)的村民，由村會(huì)計(jì)帶領(lǐng)，多次上門溝通，詳細(xì)了解客戶的經(jīng)營(yíng)、資產(chǎn)、收入、車輛、房產(chǎn)等情況，梳理完善后錄入家庭銀行營(yíng)銷系統(tǒng)，并依托家庭銀行和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，*篩選客戶，做好業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷準(zhǔn)備工作。

　　截至目前，茌平農(nóng)商銀行共走訪農(nóng)戶224戶，其中商鋪18戶，成功簽訂家庭主辦行合作協(xié)議48戶，錄入家庭銀行系統(tǒng)人員信息739條，信息采集率達(dá)98.14%。完善客戶信息374條，信息完備度從5%提升到17.14%，為*營(yíng)銷和“信e貸”發(fā)放奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)新貸款產(chǎn)品注入資金活水

　　服務(wù)“三農(nóng)”，是農(nóng)商銀行立足的根本。茌平農(nóng)商銀行堅(jiān)持把懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民作為金融支持鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本要求，克服服務(wù)“三農(nóng)”工作中感情淡、思路窄、措施弱等問題，為農(nóng)民量身定做符合實(shí)際的金融產(chǎn)品，為鄉(xiāng)村振興注入新活力。

　　該行圍繞村莊具有村級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)的特殊客戶群體，創(chuàng)新推出“先鋒模范貸”系列產(chǎn)品，落實(shí)貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠措施，有效滿足*共產(chǎn)黨員、道德模范、文明家庭等各類群體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和綜合消費(fèi)資金需求，引導(dǎo)農(nóng)民群眾愛黨愛國(guó)、孝老愛親、重義守信，助推鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)。

　　定制“職業(yè)農(nóng)民貸”，吸引中青年村民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。該品種貸款對(duì)象是以農(nóng)業(yè)為職業(yè)，具有相應(yīng)的專業(yè)技能，收入主要來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的從業(yè)者，具有額度高、利率低、期限長(zhǎng)的特點(diǎn)。

　　強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，推進(jìn)產(chǎn)品拓展。該行在耿店村中警務(wù)室設(shè)置簡(jiǎn)易宣傳站，每逢大集定期發(fā)放宣傳彩頁、調(diào)查問卷，宣傳“授信就是家庭備用金”，合理的宣傳得到村民的普遍認(rèn)可。

　　延伸增值服務(wù)打造“百姓銀行”

　　增值延伸服務(wù)是茌平農(nóng)商銀行服務(wù)鄉(xiāng)村振興，融合村民關(guān)系，與村民“打成一片”的重要舉措。“我們根據(jù)村民生產(chǎn)生活情況，通過舉辦金融夜校，宣傳講解反假幣、非法集資危害、征信知識(shí)，有效提升農(nóng)民金融知識(shí)水平及金融維權(quán)意識(shí)。”周濤告訴記者，該行聘請(qǐng)聊城大學(xué)農(nóng)業(yè)專家，為耿店村民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，就村民關(guān)心的滴灌時(shí)間控制、植物病害防治知識(shí)等實(shí)際問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解及演示，有效提高了農(nóng)民綜合素養(yǎng)。

　　該行利用大集期間在村委會(huì)服務(wù)大廳駐點(diǎn)，與村委會(huì)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，集中答復(fù)村民金融需求；利用菜農(nóng)買菜間隙，去菜市場(chǎng)進(jìn)行回訪；利用商戶銷售及大棚戶閑暇之余，主動(dòng)上門回訪，介紹《家庭主辦行合作協(xié)議書》與回訪單內(nèi)容，簽訂協(xié)議書與客戶回訪單。通過回訪，及時(shí)了解客戶需求，加強(qiáng)與村民的聯(lián)系，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

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