電商

　　山西小米種植歷史悠久，具有營養(yǎng)豐富、品質(zhì)優(yōu)良、保健性強等特點，但長期面臨質(zhì)量優(yōu)、品牌弱、價格低的局面。近年來，山西部分小米種植大縣探索運用“縣長代言”、網(wǎng)絡直播、邀請“網(wǎng)紅”助力等方式，讓小米搭上網(wǎng)絡銷售平臺的快車，實現(xiàn)了小米網(wǎng)上熱銷，有效塑造了本地小米的品牌。

　　“縣長代言”好米賣出好價“小米小米以小為貴，武鄉(xiāng)小米使用農(nóng)家肥，顆粒小、品質(zhì)好……”去年11月，“厲害了我的國·中國電商扶貧行動”直播團隊走進山西省武鄉(xiāng)縣嶺頭村，開展大型網(wǎng)絡直播。武鄉(xiāng)縣縣長閻新平變身為武鄉(xiāng)小米代言人，從武鄉(xiāng)地域特點到小米的種植方式和食用方法，他如數(shù)家珍，為觀眾和網(wǎng)友推介武鄉(xiāng)小米。

　　直播當天，武鄉(xiāng)縣的電商就接到訂單7萬多單，共銷售小米14萬公斤，銷售收入達323萬元。為保障小米品質(zhì)，武鄉(xiāng)縣依托自然優(yōu)勢，擴大小米種植面積，實行輪茬種植。“武鄉(xiāng)小米”于2017年通過國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志認證。武鄉(xiāng)縣副縣長任志強介紹，“武鄉(xiāng)小米”的生產(chǎn)通過“企業(yè)+農(nóng)戶+基地”的模式已實現(xiàn)統(tǒng)一供種、統(tǒng)一播種和管理，農(nóng)業(yè)部門全程參與規(guī)范小米的種植和生產(chǎn)。電商營銷和統(tǒng)一品牌化經(jīng)營使武鄉(xiāng)小米初步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的提升，成為農(nóng)民脫貧的重要途徑。搭電商快車“網(wǎng)紅”助力熱銷同為國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志認證的山西“陽曲小米”也嘗到了“網(wǎng)紅銷售”的甜頭。今年9月17日，在首屆阿里巴巴豐收購物節(jié)直播活動中，來自山西、河南、新疆等地的八位縣長、副縣長走進網(wǎng)絡直播間為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品代言。太原市陽曲縣縣長裴耀軍擔當“陽曲小米推介官”，介紹陽曲經(jīng)濟發(fā)展與脫貧攻堅情況，推出“縣長優(yōu)惠價”，200多萬名網(wǎng)絡粉絲熱情互動。一個半小時內(nèi)，2.3萬份小米被*一空。

　　隨著網(wǎng)絡直播、短視頻的快速發(fā)展，電商銷售也在更新?lián)Q代，“網(wǎng)紅”的影響力不可小覷。據(jù)運營方數(shù)據(jù)顯示，直播當晚，陽曲小米產(chǎn)品三次售罄又三次補貨，銷售額突破51萬元，銷量達2.3萬單以上，打破山西特產(chǎn)當日銷售額及銷量記錄，陽曲小米成為當日天貓店的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，裴耀軍被網(wǎng)友稱為“網(wǎng)紅縣長”。創(chuàng)新銷售方式帶動農(nóng)產(chǎn)品突圍優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷在脫貧攻堅中的作用越來越大，但僅僅依托傳統(tǒng)營銷模式往往“好產(chǎn)品賣不了好價”。像“武鄉(xiāng)小米”“陽曲小米”一樣，山西越來越多的優(yōu)質(zhì)小雜糧獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志認證。如何運用現(xiàn)代營銷方式把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢，成為一個新課題。

　　創(chuàng)新銷售方式帶動農(nóng)產(chǎn)品成功突圍。裴耀軍深有感觸地說，陽曲縣*嘗試用直播的方式推銷農(nóng)產(chǎn)品效果非常好，“沒想到網(wǎng)絡和網(wǎng)紅的效應如此強大，陽曲縣將研究并打造農(nóng)產(chǎn)品直播銷售產(chǎn)業(yè)鏈，這將為下一步農(nóng)民增收致富提供很好的平臺”。中國農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)文化研究中心副秘書長劉鑫淼認為，隨著市場對小米產(chǎn)業(yè)的關注度越來越高，一些小米種植大縣利用現(xiàn)代化的推廣方式，充分借助互聯(lián)網(wǎng)力量實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品熱銷，效果很好。

　　這是對市場的準確把握，值得借鑒。山西功能農(nóng)業(yè)研究院院長尹雪斌認為，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價一直是困擾農(nóng)產(chǎn)品市場的一個瓶頸，信息不對稱往往導致農(nóng)產(chǎn)品陷入“滯銷、賣難、買貴”的怪圈。利用“網(wǎng)紅”助力的方式讓農(nóng)產(chǎn)品銷售搭上社交推薦和達人經(jīng)濟的快車，可有效解決信息不對稱的問題，達到“消費者買到好米，好米賣出好價”的雙贏效果。目前山西小米產(chǎn)業(yè)仍處在品牌化發(fā)展窗口期，探索新的營銷方式可有效塑造品牌形象，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成功突圍。引導和培育企業(yè)樹立公共品牌的意識。劉鑫淼建議，用政府公信力為農(nóng)產(chǎn)品品牌保駕護航。由于區(qū)域公共品牌具有公益屬性，政府應引導企業(yè)建立公共品牌意識，建立集體商標使用規(guī)范，指導不同規(guī)模的企業(yè)在生產(chǎn)、銷售的過程中形成“共同維護使用、共同受益”理念。

　　協(xié)調(diào)相關部門，從頂層設計上建立科學的監(jiān)督制度，對假冒偽劣等行為予以嚴懲。從事十余年小雜糧電商銷售的山西禾谷豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張永峰說，強化品牌化運營的核心理念是嚴格執(zhí)行門檻設置和嚴控認證授權(quán)，“區(qū)域公共品牌初立之時，政府就應系統(tǒng)化建立一套品牌標準，列明指標，設計logo，嚴格核準會員單位的資質(zhì)，重視品牌管理的全過程”。完善電商服務鏈條。阿里巴巴豐收購物節(jié)一場盛宴并不單單止于線上，熱鬧的銷售過后，線下發(fā)貨和物流服務才真正考驗著區(qū)域公共品牌的實力。公共品牌的專營店電商直接聯(lián)系著消費者、農(nóng)戶和品牌，解決了農(nóng)民增收的“*后一公里”問題。“電商策劃的活動往往會讓品質(zhì)好的產(chǎn)品‘一夜爆紅’，突如其來的海量訂單著實考驗企業(yè)的服務能力，如果事前在生產(chǎn)、打包、倉庫、發(fā)貨和物流環(huán)節(jié)沒有充分的預案，很容易不知所措。”張永峰建議，在活動前應在銷售的各個環(huán)節(jié)做好預估，特別是打包和發(fā)貨，為配合活動預備多套方案，避免在高需求的發(fā)貨過程中出現(xiàn)服務斷層。

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