近年來(lái)，隨著零售業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)資領(lǐng)域也掀起了關(guān)于是否要采用“直銷(xiāo)”模式的討論。業(yè)內(nèi)人士李偉民分析：農(nóng)資直銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)？又有哪些弊端？

　　李偉民：總的來(lái)說(shuō)，選擇農(nóng)資直銷(xiāo)的模式有如下幾點(diǎn)好處：

　　首先，是市場(chǎng)占有率會(huì)得到巨大的提升，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式難以企及。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式對(duì)于各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和代理人有著較高的要求。代理人往往同時(shí)身兼數(shù)家廠(chǎng)商的代理工作，孰輕孰重全憑他的經(jīng)驗(yàn)和主觀意愿，而上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能夠做的只有建議。但是直銷(xiāo)的模式能夠打破這一點(diǎn)，專(zhuān)人、專(zhuān)賣(mài)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量升到50%也是有希望的，畢竟從價(jià)格和渠道構(gòu)建上有了更直觀的優(yōu)惠力度，市場(chǎng)認(rèn)可度也會(huì)隨著公司的加大投入而定量增長(zhǎng)。

　　其次，直銷(xiāo)的模式可以讓品牌的形成成為一種可能。

　　沒(méi)有品牌，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是生存能力。在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式當(dāng)中，一家代理人的店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種品牌。企業(yè)如果要突出自家的產(chǎn)品，往往要通過(guò)給予代理人一定的額外收益的方式，增加曝光度。直銷(xiāo)同樣能夠回避這一點(diǎn)，同時(shí)也可以讓各種產(chǎn)品的更新更加及時(shí)。另外，在超市里，質(zhì)量不好的產(chǎn)品消費(fèi)者不會(huì)反饋，只會(huì)選擇不消費(fèi)；而在直銷(xiāo)店，消費(fèi)者更愿意反映產(chǎn)品的問(wèn)題。因此，直銷(xiāo)也可以迅速收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，改進(jìn)產(chǎn)品。

　　說(shuō)到代理人模式，還有一個(gè)讓生產(chǎn)廠(chǎng)家頭疼的就是價(jià)格無(wú)法直接控制。有些經(jīng)銷(xiāo)商下面的零售商串貨現(xiàn)象很?chē)?yán)重，同一個(gè)產(chǎn)品也出現(xiàn)了參差不齊的價(jià)格，市場(chǎng)會(huì)很亂，對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)保護(hù)明顯不到位，企業(yè)本身也很難做到層層把控，維護(hù)各級(jí)利益。然而直銷(xiāo)的話(huà)，從企業(yè)統(tǒng)一價(jià)格給零售店，零售店減少了不必要的競(jìng)爭(zhēng)，就不會(huì)出現(xiàn)同種產(chǎn)品多種價(jià)格的局面了。

　　同時(shí)，沒(méi)了代理商，廠(chǎng)家也就避免了中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。

　　但是，農(nóng)資直銷(xiāo)的模式也存在諸多的問(wèn)題。

　　首先，做農(nóng)資直銷(xiāo)與其他的行業(yè)不同，經(jīng)銷(xiāo)者還要承擔(dān)一部分的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、執(zhí)法、現(xiàn)金流、藥肥害協(xié)調(diào)等方面的職能。這一點(diǎn)無(wú)疑會(huì)產(chǎn)生新的成本。

　　其次，滯銷(xiāo)模式在價(jià)格控制上，也要考慮互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)化讓農(nóng)村快速鏈接外部世界，農(nóng)資也在享受這份紅利，借助微信的超級(jí)流量，越來(lái)越多的農(nóng)技知識(shí)得到普及。但是，這也擴(kuò)大了農(nóng)民自主選擇的范圍，直銷(xiāo)店鋪要面臨的不再是本地其他經(jīng)銷(xiāo)商，而是線(xiàn)上的數(shù)不清的廠(chǎng)家。

　　另外，還有不可控的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在賒銷(xiāo)比例依然不小，零售商在和廠(chǎng)家談判過(guò)程中，地位完全不對(duì)等，一旦出了任何事故，索賠也是將存在較多的問(wèn)題。

　　以及，當(dāng)今零售市場(chǎng)變換極快，行業(yè)在調(diào)整，在減量，容不下這么多零售店生存，從而倒逼經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勝劣汰。另外，新型服務(wù)組織的介入，比如湖南、江西，因?yàn)榻y(tǒng)防統(tǒng)治的興起，逼退了不少零售商，在安徽河南，隨著土地大面積流轉(zhuǎn)，很多零售商也被淘汰。

　　因此，綜合分析，農(nóng)資廠(chǎng)家直銷(xiāo)的模式前期會(huì)讓投資者獲得巨大的利益，這無(wú)疑是讓人羨慕的。但是后期的運(yùn)營(yíng)、獲利則更需要一番仔細(xì)的設(shè)計(jì)和操作，否則也更容易遭受損失。直銷(xiāo)有利也有弊，究竟如何選擇，還要看農(nóng)資生產(chǎn)者的*終選擇。

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