花卉

　　“連續(xù)陰雨，生意冷清了許多，今年上門買花的客戶同比少了一大半。”寧波慈溪添尚錦花卉的農(nóng)場(chǎng)主房素文說(shuō)。正月初一就開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但陰雨寡照天氣嚴(yán)重影響到農(nóng)場(chǎng)的生意，線下銷售同比下降80%。房素文把精力偏重到線上，鞏固淘寶店業(yè)務(wù)之外花心思開(kāi)拓起微信生意。

　　“去年大年初一開(kāi)始，天天忙得腳不沾地，棚里到處都是人，*招呼下來(lái)人都累得要散架。”房素文對(duì)這樣的天氣很無(wú)奈，農(nóng)業(yè)還是得靠天吃飯。雨水一多把生意都沖淡了，也容易導(dǎo)致花卉發(fā)生病害。所以棚里每天都要通風(fēng)換氣，溫度跟棚外差不多，冷颼颼的。房素文說(shuō)，陽(yáng)光、空氣、水是植物生長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，這樣的天氣，花卉的生長(zhǎng)也遲緩，“墨蘭的花期延后了，多肉的著色過(guò)程也有所延緩。”

　　添尚錦花卉占地面積30多畝，其中多肉銷售大棚約2畝。大棚里大大小小的多肉盆栽擺滿了角角落落，還有種類繁多的花卉。盡管上門買花的散客少了，不過(guò)因?yàn)榕R近三八，不少團(tuán)體客戶過(guò)來(lái)訂場(chǎng)地或者花卉。市老干部局的陳大姐和同事一起來(lái)踩點(diǎn)，和房素文一番溝通后當(dāng)場(chǎng)拍板，他們單位50多位婦女同志就在這里過(guò)三八節(jié)。招呼完四五位客戶，房素文繼續(xù)埋頭種植12株多肉組合的盆栽，這也是三八節(jié)訂單，3月1日到8日農(nóng)場(chǎng)都接了活動(dòng)。房素文說(shuō)，目前花卉中銷售居前三的是月季、康乃馨、乒乓菊，已經(jīng)補(bǔ)進(jìn)了好幾批貨。

　　雨天陰冷，大家都不愛(ài)出門，影響了線下銷售，不過(guò)房素文的淘寶店基本上沒(méi)有受到影響。為了應(yīng)對(duì)天氣的不利因素，房素文把精力部分傾斜到了微信營(yíng)銷。“以前因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)生意忙，無(wú)法兼顧，微信上只能‘拋荒’。”她在微信上升級(jí)了服務(wù)，推出了免費(fèi)上門送貨并承諾當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，不滿意的無(wú)條件退換。“這兩天我通過(guò)微信推出了這項(xiàng)服務(wù)，想不到馬上接到了好幾單，明后天就送貨。”銷售方式的創(chuàng)新多少?gòu)浹a(bǔ)了損失。房素文說(shuō)，農(nóng)場(chǎng)一年的銷售大概300多萬(wàn)元，線上占到了60%以上，還有上升空間。

　　盡管生意不大好，不過(guò)房素文還是干勁十足。每天8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)“報(bào)到”，一直要做到下午5點(diǎn)。“花卉種植來(lái)不得一點(diǎn)馬虎，你侍弄得越勤快，它長(zhǎng)得也越好。”房素文和她的家人天天呆在農(nóng)場(chǎng)里忙活。她打算再添置些葡萄架，豐富綠化的層次和農(nóng)場(chǎng)的美感，“來(lái)農(nóng)場(chǎng)搞活動(dòng)的需求比較大，如果能夠有更多的場(chǎng)地就更好了。”

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